BSC - trabalhando a primeira camada (bottom-up)

Quão inteligente é sua empresa?! Qual sua capacidade de aprender, utilizar o capital intangível que possui?!Essa é a grande questão para uma boa parte das empresas contemporâneas: como gerir o conhecimento, o capital humano e informacional da organização!Todos estamos cansados de saber, de ler em artigos e pela web, de que cerca de 80% do real "valor" de uma empresa está em seus ativos intangíveis, mais especificamente em seu capital humano e informacional. Ou seja, está em sua capacidade de transformar informação contida na experiência e vivência de seus profissionais em um bem utilizável pela empresa.Afinal, maquinários e propagandas não são...

Read More

Networking - a ferramenta vital de negócios

Quer saber de uma forma de aumentar suas chances de fechar negócios, obter informações, formar parcerias lucrativas, enfim...se dar bem no mundo corporativo como um todo?! Networking é a chave!Pois é! Para alguns, parece óbvio, para outros, uma perda de tempo. Mas, fato é que já presenciei, soube, ou descobri, uma pilha de negócios que foram fechados simplesmente devido ao networking.Nesses casos, não foram as melhores apresentações de marketing e vendas, nem os meios online mais sofisticados, e nem mesmo os vendedores mais bem treinados que colocaram a tinta da caneta no contrato. Foi o tal networking! Há muitos que conseguiram seu último emprego...

Read More

Technomarketing: Seminário de Tecnologia em Marketing

Aí está! Mais um evento de marketing.Dessa vez, é o Technomarketing: Seminário Internacional de Tecnologia em Marketing, que será realizado nos dias 27, 28 e 29 de Agosto de 2008, no Blue Tree Hotel & Towers, em São Paulo.O evento abordará temas sobre como a tecnologia impacta no dia-a-dia do profissional de marketing, e como este pode tirar vantagem das tecnologias disponíveis para obter vantagem competitiva.Os valores para inscrição você encontra em: http://www.technomarketing.com.br/inscreva-se.htmlPelo que dá pra ver no site, vale a pena!Grande abra...

Read More

Já foi! O Fórum de Estratégia que queria ir...

Pois é! O Fórum Mundial de Estratégia 2008 chegou, e passou...e eu não fui! Muito chato isso.O evento aconteceu nos dias 5 e 6 de agosto de 2008, no Teatro Alfa do Hotel Transamérica, em São Paulo.Grandes nomes do Marketing mundial estiverem presentes, tais como: Vijay Govindarajan, C.K. Prahalad, Michael Porter, Renée Mauborgne, entre outros.O grande problema desses eventos, para nós, pobres marketeiros mortais, é o preço. R$3.900 pra dois dias de evento ainda não é algo tão acessível. Dá pra custear um belo de um notebook, super atual.Mas, já que não dá pra participar, o jeito é ir atrás de conteúdo e informação na internet, não é mesmo?!Quem...

Read More

Quem vai qualificar esse negócio?!

Afinal de contas, de quem é a responsabilidade de qualificar os famigerados "leads" (potencial cliente)?! Do departamento de Vendas ou de Marketing?Bom, só pra começar, antes de pensarmos em responsabilidade sobre qualificação de leads, deve-se entrar em acordo quanto a uma definição adequada sobre o que seja um "lead" em si.Pelo que vemos no meio corporativo, a definição de lead varia de uma companhia para outra, apesar de o sentido básico ser o mesmo.Estava lendo um artigo que encontrei na web e, de acordo com seu autor, Mike Scher (veja o artigo), um "lead de vendas é o primeiro estágio do processo de vendas e representa a identidade de uma...

Read More